Покупка дома, особенно если вы планируете там жить, это весьма эмоциональный опыт. Собственная недвижимость за рубежом давно является показателем успеха и комфорта. Неудивительно, что покупатели влюбляются в саму идею о том, что они станут обладателями такой недвижимости, поэтому они могут упустить важные моменты.

Недвижимость, особенно элитная недвижимость за рубежом – это инвестиция. Убедитесь, что вы подходите к покупке с ясной головой, прежде чем подпишете договор.

Основные ошибки покупателей

1.  Покупатели не снимают розовые очки

Когда речь идет о покупке акций или облигаций, нельзя сказать, что кто-то «влюбился в свое портфолио». Это инвестиция, не так ли? Единственное, что имеет значение в этом случае – доход, который вы получите с приобретения.

Когда же люди хотят купить дом, они часто романтизируют его. Они смотрят на «дом своей мечты» сквозь розовые очки: Подумаешь, небольшие повреждения в конструкции, зато здесь именно такая кухня, о которой я так давно мечтала. Подумаешь, цена слишком велика для бюджета, зато здесь есть просто райская библиотека!

Хотя, возможно, это ваш будущий семейный дом, вы все равно должны воспринимать его как любую другую инвестицию. Выключите эмоции, насколько это возможно. Не упускайте из виду высказывания вроде «Ну да, здесь есть проблема, но…». Конечно, эта проблема может все равно не стать причиной отмены сделки, однако, возможно, вам лучше набраться сил и уйти.

2. Покупатели теряют контроль

Во время заключения сделки вам могут помогать много людей: агенты, кредиторы, адвокаты, родители и друзья – все они будут давать советы. К этим советам следует прислушиваться, так как, например, ваш агент может заметить что-то, что ускользнуло из поля вашего зрения. Однако множество замечаний с разных сторон может сбить вас с толку.

Каждый человек, дающий вам совет, основывается на своем мнении и опыте. Но помните о том, что требования ваших родителей к дому могут вовсе не совпадать с вашими. Не теряйте контроль над ситуацией и не идите на поводу чужих мнений.

Рассудительно взвесьте все советы, которые вы получили, но не дайте им помешать вам принять решение, которое именно вы считаете правильным и для вас, и для семьи, которая будет жить с вами.

3. Покупатели ведут себя нерешительно

На протяжении всего процесса покупки вам придется принимать множество самых разных решений. Если вы не уверены в глобальных вопросах покупки, вам лучше пока от нее воздержаться.

Убедитесь, что вы можете позволить себе ипотечные выплаты в долгосрочной перспективе. Убедитесь, что вы сможете жить в выбранной стране и районе годами (если это ваша цель).

Когда вы будете уверены, что вы готовы, составьте список важных для вас вещей:

• Нужно ли вам приобрести дом и переехать к определенной дате?
• Нужна ли вам близость к определенным школам или другой инфраструктуре?
• Есть ли у вас требования к планировке, площади и прочему?

Также убедитесь, что у вас есть разумное понимание того, что у вас определенно точно должно быть и без чего вы точно сможете обойтись (например, без второй раковины на кухне).

Как только вы определитесь с тем, что вам абсолютно точно нужно от вашего дома, не отклоняйтесь от списка. Иногда довольно соблазнительной кажется идея приобрести что-то, что отклоняется от вашего плана, но удовлетворяет другим вашим нуждам. Лучший выход из этой ситуации – попросить вашего агента показывать вам только те предложения, которые отвечают вашим запросам. Придерживайтесь того, что вам точно необходимо. Например, если вы знаете, что вам совершенно необходим дом с двумя ванными комнатами, не ходите на осмотр домов, где есть только одна.

Если вы уверены в себе и знаете, чего хотите, вы сбережете очень много времени. Специалисты компании AWAY REALTY готовы помочь вам с подбором подходящего объекта, если вы решили приобрести зарубежную недвижимость. Мы сопроводим вас на каждом этапе покупки и, при необходимости, поможем с постпродажным управлением.

Основные ошибки продавцов

1. Продавцы завышают цены

Продать дом как можно дороже – это мечта каждого собственника. http://alloescort.dk Но нелегко найти покупателя, который согласится отдать больше денег за те черты, которые были ценными только для вас.

Чрезмерные цены обычно возникают именно по эмоциональным причинам. Многие продавцы совершают ошибку, думая, что их дом – это нечто особенное, и что покупатель с радостью заплатит больше, ведь он тоже влюбится в эту собственность.

Правда в том, что цены не должны иметь ничего общего с эмоциональной привязанностью продавца к дому. И важно, чтобы продавцы поняли это как можно раньше.

Продавцы, которые купили недвижимость, когда местный рынок переживал свои лучшие времена, вряд ли получат предложения по той же цене от покупателей.

2. Продавцы посещают просмотры

Есть вполне законные основания для продавцов присутствовать на просмотре собственности потенциальным покупателем. Но присутствие продавца может стать негативным моментом для покупателя.

Продавцы обычно довольно болезненно реагируют на любые замечания клиентов. Они могут воспринимать все недостатки на свой счет. Но правда такова, что наблюдения, сделанные покупателем, не имеют ничего общего с человеком, продающим недвижимость.

Услышав негативные отзывы, продавцы могут отвергнуть предложение о покупке по эмоциональным причинам.

Продавцу лучше положиться на своего агента и не присутствовать на просмотре, а агенту лучше фильтровать полученные от покупателя замечания.

Покупателю лучше встречаться с продавцом, когда дело дойдет до заключения договора.

3. Продавцы отвергают ранние предложения

Предостережения для всех продавцов: чем дольше собственность выставлена на рынке, тем хуже будут предложения, которые вы будете получать.

Как только объект выставлен на рынок, он получает максимальное внимание примерно на протяжении первых двух недель. Объект появляется на рынке, и потенциальные покупатели, которые исследуют рынок в поиске подходящего жилья, сразу же увидят его. Если объект имеет адекватную стоимость, то, скорее всего, серьезный покупатель, который уже какое-то время изучает этот вопрос, сразу же сделает предложение о покупке.

Иногда быстро найденный покупатель наталкивает продавца на мысль, что он недооценил стоимость своего объекта. Но вы можете понять, что цена на объект была установлена верно, если первое предложение максимально приближено к предлагаемой цене, которая отвечает нынешнему положению дел на рынке.

Ожидание наилучшего предложения по наиболее высокой цене контрпродуктивно и может привести к застою объекта на рынке.

4. Продавцы принимают предложения о покупке на личный счет

Когда вы продаете свой дом, очень легко принимать все лично на свой счет, но это большая ошибка.

Продавцам стоит быть более эмоционально отстраненными от своих домов. По своей природе сделка по купле-продаже собственности довольно агрессивна и конфронтационна, так как продавец хочет продать по наивысшей цене, а покупатель хочет приобрести по наименьшей.

Во время переговоров покупатель может подчеркивать каждый недостаток объекта, но, хотя слышать такую информацию не слишком приятно, это скорее всего будет означать, что покупатель настроен серьезно.

Продавец должен быть готов к тому, чтобы услышать негативные отзывы о своем чудесном доме, и научиться мириться с этим, ведь переговоры – это оружие, и не стоит воспринимать все высказывания на свой личный счет и отказываться от потенциальной сделки из-за своих эмоций.

В общем и целом, покупателям важно понимать тот факт, что сделка по купле-продаже недвижимости – это, вероятно, самая крупная финансовая транзакция, которую они провернут в своей жизни. На нее нужно смотреть с холодным и здравым разумом в первую очередь именно как на деловую транзакцию, а все решения должны приниматься на финансовой и инвестиционной основах.

Продавцы, которые позволяют эмоциям и сантиментам взять верх над головой, рискуют упустить действительно стоящую сделку и принять решение, которое в худшей степени отразится на их доходе от продажи.

Компания AWAY REALTY будет рада сотрудничеству с собственниками зарубежной недвижимости. Если вы хотите продать свою собственность, вы можете заполнить специальную форму на нашем сайте, чтобы мы смогли разместить ваш объект в наших предложениях. А перечисленные выше советы и наша поддержка помогут вам принимать верные решения при заключении сделки.